درباره من
در مسیر حرفه‌ای خود، همواره تلاش کرده‌ام مفاهیم فروش و بازاریابی را از زاویه‌ای علمی و ساختارمند بررسی کنم.
علاقه‌ام به تحلیل رفتار مشتریان سازمانی، طراحی مسیرهای فروش و شناخت دقیق بازار، باعث شده دانش و تجربه‌ام را در قالب محتوای آموزشی و تحلیلی با دیگران به اشتراک بگذارم.
این وب‌سایت با هدف ارائه‌ی نگاهی علمی و کاربردی به فروش و مارکتینگ شکل گرفته؛ فضایی برای انتقال تجربه، آگاهی و یادگیری.
مراحل دستیابی به فروش موثر
نهایی سازی فروش
بستن قرارداد و ساخت ارتباط پایدار
جلسات و ارتباط موثر
شناسایی دغدغه مشتری و اراعه راهکار
تولید سرنخ های فروش
جذب مشتریان بالقوه از کانال های معتبر
طراحی استراتژی فروش
تعیین مسیر بهینه ارتباط و مذاکره
تحلیل بازار هدف
شناخت دقیق نیاز های مشتریان
این سایت به درد چه کسانی میخورد؟
تیم‌های فروش
تیم هایی که می‌خواهند فرآیند خرید و فروش را بهتر درک کنند و ارتباط حرفه‌ای‌تری با تامین‌کنندگان برقرار کنند.
سازمان‌های فعال در بازار
شرکت‌هایی که قصد دارند فرآیند فروش B2B خود را بهینه و ساختاریافته کنند.
مشاوران بازاریابی و فروش
کسانی که می‌خواهند در فروش برندسازی کنند یا دانش تخصصی خود را ارتقا دهند.
مدیران فروش
افرادی که به دنبال سیستم‌سازی علمی و افزایش نرخ تبدیل در فروش سازمانی هستند.
بیش از پانزده سال تجربه در حوزه فروش و بازاریابی
در این سال ها با بیش از 50 شرکت در حوزه فروش همکاری داشته‌ام و به تیم‌های فروش کمک کرده ام تا سیستم‌های فروش اثربخش و پایداری ایجاد کنند.
کتاب ها و مقالات علمی
در این کتاب کاربردی و منحصربه‌فرد، نویسنده با نگاهی دقیق به فرآیند بازاریابی B2B، چهار مرحله کلیدی برای دستیابی به مشتریان وفادار و پایدار را معرفی می‌کند:
شناخت مخاطب، ارائه پیشنهاد، جلب توجه و تبدیل نهایی.
این اثر با ترجمه‌ای علمی و روان، توسط استاد ارجمندم، دکتر امین اسداللهی و اینجانب دکتر محمد شاداب فر انجام و منتشر شده است و می‌تواند راهنمایی ارزشمند برای مدیران فروش، مشاوران بازاریابی و فعالان حوزه B2B باشد.
بنده علاوه بر فعالیت در حوزه فروش و مشاوره، دارای مقالات علمی در حوزه بایوپلیمر و دارو رسانی بوده و آثار من در ژورنال‌های بین‌المللی منتشر شده‌اند.
برای مشاهده مقالات علمی، به صفحه Google Scholar بنده مراجعه فرمایید.
مقالات جدید
مراحل طراحی نقشه سفر مشتری (Customer Journey Map)
بازاریابی و برندسازی نقشه سفر مشتری نشان می‌دهد مشتری از اولین آشنایی تا خرید و پس از آن چه مراحلی را طی می‌کند، در هر مرحله چه فکر و احساسی دارد و کجا با کسب‌وکار شما تماس می‌گیرد. این راهنما روش ساخت آن را در شش گام توضیح می‌دهد. زمان
چگونه یک استراتژی بازاریابی تدوین کنیم؟
بازاریابی و برندسازی استراتژی بازاریابی سندی است که می‌گوید به چه کسی، با چه پیام و پیشنهادی، از کدام کانال‌ها و با کدام شاخص‌ها می‌خواهید به هدف کسب‌وکار برسید. این راهنما مراحل تدوین آن را از تحلیل وضعیت تا برنامه اجرایی توضیح می‌دهد. زمان مطالعه: حدود ۱۰ دقیقه سطح: مدیریتی
تفاوت بازاریابی، تبلیغات و برندسازی
بازاریابی و برندسازی بازاریابی، تبلیغات و برندسازی سه کار متفاوت با هدف، زمان‌بندی و شاخص متفاوت‌اند. در این مقاله تعریف هرکدام، ارتباط آن‌ها با هم و اینکه کسب‌وکار شما در هر مرحله روی کدام باید تمرکز کند را می‌بینید. زمان مطالعه: حدود ۸ دقیقه سطح: مقدماتی همراه با جدول مقایسه