استراتژی فروش کدام شاخص‌ها واقعاً سلامت فروش را نشان می‌دهند؟ در این مقاله شاخص‌های نتیجه، قیف و فعالیت، فرمول محاسبه هرکدام و روش انتخاب مجموعه کوچکی از KPIها برای کسب‌وکار شما را می‌بینید. زمان مطالعه: حدود ۹ دقیقه سطح: مدیریتی همراه با جدول فرمول‌ها بسیاری از تیم‌های فروش یا هیچ
استراتژی فروش پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد پاسخ یک جمله‌ای به این سؤال است: «چرا باید از شما بخرم و نه از دیگری؟» در این مقاله تعریف USP، تفاوت آن با ارزش پیشنهادی و شعار تبلیغاتی، روش طراحی و آزمون آن را می‌بینید. زمان مطالعه: حدود ۸ دقیقه سطح: کاربردی همراه با
استراتژی فروش بخش‌بندی بازار گزینه‌ها را نشان می‌دهد؛ انتخاب بازار هدف یعنی تصمیم بگیرید روی کدام گزینه تمرکز کنید. در این مقاله معیارهای ارزیابی، ماتریس امتیازدهی و روش آزمودن بازار هدف را می‌بینید. زمان مطالعه: حدود ۸ دقیقه سطح: مدیریتی همراه با ماتریس امتیازدهی بازار «همه می‌توانند مشتری ما باشند»
استراتژی فروش هدف فروش نه باید آرزو باشد و نه آن‌قدر پایین که تیم را تنبل کند. در این راهنما چهار روش محاسبه هدف، روش تطبیق آن‌ها با هم و تقسیم هدف سالانه به ماه، فروشنده و محصول را یاد می‌گیرید. زمان مطالعه: حدود ۹ دقیقه سطح: مدیریتی همراه با
استراتژی فروش قیف فروش را چطور تعریف کنیم، چه مراحلی داشته باشد، معیار ورود و خروج هر مرحله چیست و با کدام اعداد باید آن را مدیریت کرد؟ راهنمای عملی برای کسب‌وکارهایی که هنوز فرایند فروش مکتوب ندارند. زمان مطالعه: حدود ۹ دقیقه سطح: کاربردی همراه با نمونه مراحل B2B
استراتژی فروش استراتژی فروش می‌گوید کجا و چگونه برنده می‌شوید؛ برنامه فروش می‌گوید چه کسی، چه کاری را تا چه زمانی انجام می‌دهد. در این مقاله مرز این دو، اجزای هرکدام و روش تبدیل استراتژی به برنامه عملیاتی را می‌بینید. زمان مطالعه: حدود ۸ دقیقه سطح: مدیریتی همراه با جدول
